B2B Pricing Lead в Яндекс Путешествия

Привет! Меня зовут Руслан. Я руковожу B2B-продуктом Яндекс Путешествий. Эта роль — для человека, которому интересно не просто поддерживать прайсинг, а строить систему, напрямую влияющую на выручку, маржу, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса. Вы присоединитесь к команде в момент, когда можно не только улучшать существующее, но и формировать фундамент будущего лидерства Яндекс Путешествий на B2B-рынке. Здесь будет много пространства для сильных продуктовых решений, экспериментов и реального влияния на траекторию роста. Почему роль может быть интересна: Мы находимся на этапе активного роста. У этой позиции — прямое влияние на деньги и работа с одной из самых чувствительных зон: ценой, конверсией, маржой и юнит-экономикой. Вас ждут сложные задачи: здесь нет одной правильной цены, зато есть реальные рыночные механики и неоднородный B2B-спрос.

Мы помогаем спланировать поездку за несколько минут: подобрать билеты, отель или апартаменты, прочитать отзывы и оплатить всё картой. Каждый месяц так делают 28 млн путешественников. За несколько лет мы создали удобную и технологичную тревел-платформу и приложение Яндекс Путешествий с нейросетевым поиском и компьютерным зрением, которые обошли конкурентов с 20-летним опытом.

Формировать и развивать стратегию ценообразования Вы будете отвечать за развитие B2B-логики ценообразования: искать баланс между ростом оборота, маржинальностью, конкурентоспособностью и долгосрочной ценностью клиентов. Строить data-driven-инфраструктуру ценообразования Вам предстоит вместе с разработкой, аналитикой и ML-командой создавать инфраструктуру, которая позволит глубже понимать спрос, предложение, эластичность и рыночную динамику. Запускать сильные продуктовые инициативы Вы будете формулировать гипотезы, запускать A/B-эксперименты и внедрять решения, которые улучшают экономику B2B-направления. Среди задач — автоматический мониторинг рынка, динамическое ценообразование, развитие логики ранжирования, промомеханики, акции, распродажи и другие рычаги роста эффективности.

Более четырёх лет работали менеджером в области ценообразования, монетизации или эффективности в крупных tech-компаниях в сферах travel, ecom, ridetech и других Строили модели эластичности спроса и развивали решения по динамическому ценообразованию Запускали и анализировали большое количество A/B-экспериментов Умеете работать с большими массивами данных и превращать их в практические продуктовые решения Способны соединять продуктовый взгляд, аналитику и бизнес-логику в единую систему принятия решений

Имеете опыт работы с B2B-сегментом и понимаете его специфику Работали с задачами ранжирования выдачи и маппинга инвентаря Запускали или развивали ML-модели ценообразования в роли продакта Понимаете тренды traveltech и особенности туристического рынка в России и за рубежом Обладаете предпринимательским мышлением, любите высокий уровень ответственности и хотите влиять не только на отдельную фичу, но и на развитие всего направления